{"id":10054,"date":"2018-04-04T10:13:00","date_gmt":"2018-04-04T08:13:00","guid":{"rendered":"https:\/\/staging.tsp.at\/2018\/04\/04\/zukunft-des-versicherungsvertriebs-auf-oevm-forum-in-linz\/"},"modified":"2025-10-21T14:57:35","modified_gmt":"2025-10-21T12:57:35","slug":"zukunft-des-versicherungsvertriebs-auf-oevm-forum-in-linz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tsp.at\/en\/2018\/04\/04\/zukunft-des-versicherungsvertriebs-auf-oevm-forum-in-linz\/","title":{"rendered":"Zukunft des Versicherungsvertriebs auf \u00d6VM-Forum in Linz"},"content":{"rendered":"<article class=\"item\">\n<h2><strong>Experten: Kuchen f\u00fcr Versicherungsmakler wird gr\u00f6\u00dfer<\/strong><\/h2>\n<p>04.04.2018<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<p>Linz\/Wien \u2013 <strong>\u00d6sterreichs Versicherungsmakler blicken in eine goldene Zukunft. Auch wenn regulatorische und administrative Zw\u00e4nge Zeit und Lust zum Verkaufen eind\u00e4mmen und viele B\u00fcros mit Nachfolgesorgen k\u00e4mpfen, der Kuchen f\u00fcr den einzelnen Makler wird gr\u00f6\u00dfer. Davon ist der \u00d6sterreichische Versicherungsmaklerring (\u00d6VM) \u00fcberzeugt. Kommende Woche steht die Zukunft des Versicherungsvertriebs im Mittelpunkt des diesj\u00e4hrigen Branchenforums in Linz. <\/strong> <a href=\"http:\/\/www.oevm-forum.at\" target=\"_blank\">http:\/\/www.oevm-forum.at<\/a> <\/p>\n<p>F\u00fcr Versicherungsmakler und Vermittler bleibt in den n\u00e4chsten Jahren kein Stein auf dem anderen. Nahezu alle aktuellen Studien kommen zum Schluss, dass die jahrelang erfolgsverw\u00f6hnte Branche auf den Pr\u00fcfstand gestellt werden muss. Grund sind ver\u00e4nderte Kunden- und Multichannel-Anforderungen der Versicherungen, digitale Medien, Aggregatoren und unabh\u00e4ngige Drittvertriebe, glauben Experten. Was f\u00fcr die Versicherungen unter Kostenmanagement und Zukunftsszenarien l\u00e4uft, bedeutet f\u00fcr traditionelle Berater und Vermittler: Sie m\u00fcssen sich digital aufr\u00fcsten und verst\u00e4rkt in Online-Tools investieren.\n<\/p>\n<p>Dennoch wird es zu einem Kahlschlag kommen. Fast die H\u00e4lfte der Versicherungsvermittler werden voraussichtlich bis 2035 aus dem Markt ausscheiden, prognostizieren Experten. Nicht nur ver\u00e4ndertes Kundenverhalten, Online-Vertrieb und versch\u00e4rfte regulatorische Vorgaben zur Vertriebsverg\u00fctung sowie sinkende Provisionen sorgen daf\u00fcr, dass viele Makler aussteigen, in vielen Regionen und Bereichen fehlt schlicht der Nachwuchs. Im Umkehrschluss bedeutet dies aber f\u00fcr die verbleibenden Makler, dass ihr Kuchen deutlich w\u00e4chst.\n<\/p>\n<p><strong>Zukunft der Makler ist digital<\/strong> <\/p>\n<p>Innovative Maklerb\u00fcros haben l\u00e4ngst erkannt, dass es m\u00fchselig ist, \u00fcber die Digitalisierung, neue Regularien und administrative Folgen zu schimpfen. Sie setzen sich auf die Surf-Welle und investieren in den Ausbau von Online- und Mobile-L\u00f6sungen. Denn die neue Welt der Assekuranzen bietet nicht nur mehr Auswahl als fr\u00fcher, sondern will sich in der Regel auch den &#8220;teuren&#8221; Vermittler in der Mitte sparen. Folglich muss es dem Makler vor Ort darum gehen, sein eigenes digitales Schaufenster einzurichten und aktuell zu halten.\n<\/p>\n<p>Das Gesch\u00e4ft \u00fcbers Internet hat zu einem radikalen Wandel gef\u00fchrt. Einkaufen bei Amazon &amp; Co, die Konfiguration des Wunschautos oder die Urlaubsbuchung im Netz sind mittlerweile Standard. Diese Einsicht hat sich auch bei Maklern durchgesetzt. die digitale Entwicklung ist auch im Versicherungsvertrieb nicht mehr aufzuhalten. Findige Berater t\u00fcfteln daher an ihren Internet-Auftritten, an Social Media Profilen und an attraktiven Contents und Mail-Verteilern f\u00fcr ihre Service-Angebote. Zudem helfen Versicherer und der \u00d6VM mit Schulungen und Seminaren mit, die Hemmschwellen zu senken und neue Vertriebstools und Kan\u00e4le zu \u00f6ffnen.\n<\/p>\n<p>Es geht um einfache Kundenl\u00f6sungen, die in der Regel im direkten Austausch mit dem Konsumenten erarbeitet werden, um Customer Experience L\u00f6sungen, Minimum Viable Products und Elastic Infrastructure. Alle Prozesse m\u00fcssen dazu aus Kundensicht neu gedacht werden. Manches davon kann dann auch in den Direktvertrieb \u00fcbernommen werden, denn Berater, die im Kundengespr\u00e4ch mit Digital-Kompetenz punkten, werden heute umso st\u00e4rker re\u00fcssieren, ist sich Alexander Meixner vom \u00d6VM sicher. Die Produkte von morgen m\u00fcssen frei von jeglichem Ballast sein, dann werden sie sich leichter verkaufen.\n<\/p>\n<p>Mehr zur &#8220;Zukunft des Versicherungsvertriebs&#8221; erfahren interessierte Versicherungsmakler, Agenten und Verm\u00f6gensberater auf dem \u00d6VM-Forum &#8220;Get Connected&#8221; am 11. und 12. April 2018 im Design-Center Linz. Anmeldungen auf: <a href=\"http:\/\/www.oevm-forum.at\" target=\"_blank\">http:\/\/www.oevm-forum.at<\/a><\/p>\n<\/article>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Experten: Kuchen f\u00fcr Versicherungsmakler wird gr\u00f6\u00dfer 04.04.2018 Linz\/Wien \u2013 \u00d6sterreichs Versicherungsmakler blicken in eine goldene Zukunft. Auch wenn regulatorische und administrative Zw\u00e4nge Zeit und Lust zum Verkaufen eind\u00e4mmen und viele B\u00fcros mit Nachfolgesorgen k\u00e4mpfen, der Kuchen f\u00fcr den einzelnen Makler wird gr\u00f6\u00dfer. Davon ist der \u00d6sterreichische Versicherungsmaklerring (\u00d6VM) \u00fcberzeugt. 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