{"id":10350,"date":"2015-09-24T11:55:00","date_gmt":"2015-09-24T09:55:00","guid":{"rendered":"https:\/\/staging.tsp.at\/2015\/09\/24\/der-pitch-um-die-versicherungsmakler\/"},"modified":"2025-10-21T14:58:33","modified_gmt":"2025-10-21T12:58:33","slug":"der-pitch-um-die-versicherungsmakler","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tsp.at\/en\/2015\/09\/24\/der-pitch-um-die-versicherungsmakler\/","title":{"rendered":"Der Pitch um die Versicherungsmakler"},"content":{"rendered":"
\n

\u00d6VM startet Nachfolgeb\u00f6rse f\u00fcr Betriebs\u00fcbergaben und Nachwuchs<\/strong><\/h2>\n

24.09.2015<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n

Wien \u2013 \u00a0In f\u00fcnf Minuten durch das ganze Universum. Beim ersten “Elevator-Pitch” der Versicherungsbranche haben sich \u00d6sterreichs gro\u00dfe Maklergruppen einem “Beauty-Contest” gestellt und damit f\u00fcr gro\u00dfes Interesse gesorgt. Der 1. Nachfolgetag des \u00d6sterreichischen Versicherungsmaklerrings (\u00d6VM) wurde so zum echten Magneten. \u00dcber 140 Versicherungsmakler folgten der Einladung von \u00d6VM, Fachverband und Wiener St\u00e4dtische Versicherung in den Ringturm.<\/span><\/strong><\/p>\n

Bei ihren jeweils f\u00fcnfmin\u00fctigen Kurzpr\u00e4sentationen brachten die f\u00fcnf Gro\u00dfen ihre Philosophie, ihre Motivation und Zukunftspl\u00e4ne auf den Punkt: Alfred Sch\u00f6nburg von AON, Friedrich Neubrand von Greco, Klaus Koban von der Koban S\u00fcdvers Group, Josef Graf von EFM sowie Georg Eisenzopf von der SIVAG. Flankiert wurde der Pitch von Fachvortr\u00e4gen zum Thema Betriebs\u00fcbergabe und Finanzierung. Dabei wurde rasch klar, nicht die Gro\u00dfen fressen die Kleinen, sondern die Schnellen die Langsamen. Dass sich die Branche rasant ver\u00e4ndert, zeigten die Diskussionen.<\/p>\n

Lebenswerk weiterf\u00fchren<\/span><\/strong><\/p>\n

Die Suche nach geeignetem Nachwuchs f\u00fcr den eigenen Maklerbetrieb wird zunehmend schwieriger. Das Durchschnittsalter bei Versicherungsmaklern liegt bei knapp 50 Jahren. “Wenn es uns nicht gelingt, junge Menschen f\u00fcr diesen Beruf zu begeistern, dann stirbt die Branche aus”, warnte Thomas Suchoweew vom “Makler Nachfolge Club” Deutschland. Deshalb sei es notwendig, den Generationswechsel nachhaltig sicherzustellen und jemanden zu finden, der ein begonnenes Lebenswerk auch weiterf\u00fchrt. Wichtigster Faktor dabei ist die Zeit. “Fangen Sie einige Jahre vor der eigentlichen \u00dcbergabe mit ihrer Planung an und stellen Sie die Verschwiegenheit sicher”, so der Rat von Suchoweew. Und gab zu verstehen: “Nicht jeder Bestand passt zu jedem K\u00e4ufer, und nicht jeder K\u00e4ufer passt zu jedem Bestand.”<\/p>\n

“Schwierig, aber l\u00f6sbar”<\/span><\/strong><\/p>\n

Der Verkauf eines Kundenbestands oder des Unternehmens samt Mitarbeiterinnen stellt viele Makler vor technische, juristische und wirtschaftliche Herausforderungen. Gunther Riedlsperger, Bundesobmann der Versicherungsmakler, hat daf\u00fcr Verst\u00e4ndnis. “Ein Bestandswechsel ist schwierig, aber l\u00f6sbar.” In bestimmten F\u00e4llen k\u00f6nne es nat\u00fcrlich auch sinnvoll sein, das eigene Unternehmen abzuwickeln. Die Kunden k\u00f6nnten dadurch aber in andere Vertriebskan\u00e4le gelangen, und damit an Betreuungsqualit\u00e4t verlieren. Das sei nicht w\u00fcnschenswert.<\/p>\n

Riedlsperger sieht die Zukunft der Versicherungsmakler grunds\u00e4tzlich positiv, in nahezu allen Bereichen steigen die Marktanteile gegen\u00fcber Versicherungsagenturen und dem Direktvertrieb der Versicherungen. Die Kunden sch\u00e4tzen die Unabh\u00e4ngigkeit der Makler, sagte Riedlsperger. Eine Lockerung des Zugangs zum Beruf des Versicherungsmaklers vor dem Hintergrund der Nachwuchsproblematik lehnt er kategorisch ab. Dies h\u00e4tte negative Folgen f\u00fcr die Beratungsqualit\u00e4t. Nicht die \u00dcberalterung sei im \u00dcbrigen das Problem, sondern die fehlende Ansprache und Motivation junger Menschen, den Beruf des Maklers zu ergreifen. Das Ziel des Fachverbands ist klar: “Wir wollen die Marktanteile weiter steigern.”<\/p>\n

Jahrelange Planung wichtig<\/span><\/strong><\/p>\n

Ralph M\u00fcller, Vorstandsvorsitzender der Wiener St\u00e4dtischen Versicherung und Gastgeber des Events, bezeichnete Makler als “routinierte Einzelk\u00e4mpfer” und hob deren gro\u00dfe Bedeutung f\u00fcr die Versicherungswirtschaft hervor. Rund die H\u00e4lfte des Gesch\u00e4fts der Wiener St\u00e4dtischen kommt von Maklern, sagte M\u00fcller.<\/p>\n

Im Anschluss daran boten Experten einen detaillierteren Blick auf rechtliche und praktische Fragestellungen bei der Bestands\u00fcbergabe. W\u00e4hrend Steuerberater Herbert Brunner \u00fcber fiskalische Besonderheiten aufkl\u00e4rte, machte Wirtschaftsanwalt Bernd Trappmaier auf unternehmensrechtliche Aspekte aufmerksam. Unternehmensberater Christian Brandst\u00e4tter fasste zusammen, worauf es bei der Berechnung des Bestandswerts ankommt. “Vertrauen Sie auf professionelle Unterst\u00fctzung und bereiten sie sich sorgf\u00e4ltig und fr\u00fchzeitig vor!”<\/p>\n

Auftakt f\u00fcr Nachfolgeb\u00f6rse<\/span><\/strong><\/p>\n

Auch auf K\u00e4uferseite gibt es knifflige Fragen, zum Beispiel die Finanzierung. Felix Riedl von Riedl Consulting Management & Finanzierung informierte \u00fcber klassische Finanzierungs- und F\u00f6rderm\u00f6glichkeiten. G\u00fcnther Lindenlaub, CEO von Finnest, erl\u00e4uterte innovative Crowdfunding-Modelle. Abgerundet wurden die Fachvortr\u00e4ge mit einer detaillierten Erkl\u00e4rung der \u00d6VM-Nachfolgeb\u00f6rse im Netz. Kaufinteressenten und verkaufswillige Maklerb\u00fcros k\u00f6nnen hier (anonym) unter\u00a0http:\/\/www.follow-me.cc<\/a>\u00a0suchen und gefunden werden. Zudem stehen zahlreiche n\u00fctzliche Funktionen zur Verf\u00fcgung. Dar\u00fcber hinaus bietet der \u00d6VM ein engmaschiges Netzwerk an Beratern und Experten, die \u00dcbernahmeprozesse professionell begleiten.<\/p>\n

Der Nachfolgetag war der Auftakt einer gro\u00dfangelegten Informationskampagne, die auf dem \u00d6VM-Forum in Linz einen weiteren H\u00f6hepunkt findet. Ziel ist es, den Generationswechsel in der Maklerbranche nachhaltig und reibungslos zu arrangieren. Fotos zur Veranstaltung stehen unterhttps:\/\/fotodienst.pressetext.com\/album\/3495<\/a>\u00a0zur Verf\u00fcgung.<\/p>\n

\u00d6sterreichischer Versicherungsmaklerring (\u00d6VM)<\/span><\/strong>
Christine Weil\u00e4nder, \u00d6VM-Generalsekret\u00e4rin
Gottfried-Alber-Gasse 5-6, A-1140 Wien
Tel.: 01 \/ 416 93 33 13
Mail: office@oevm.at
Web:\u00a0http:\/\/www.oevm.at<\/a><\/p>\n<\/article>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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