{"id":9599,"date":"2025-01-24T10:58:00","date_gmt":"2025-01-24T09:58:00","guid":{"rendered":"https:\/\/staging.tsp.at\/2025\/01\/24\/ueberzeugen-will-gelernt-sein\/"},"modified":"2025-10-21T14:52:12","modified_gmt":"2025-10-21T12:52:12","slug":"ueberzeugen-will-gelernt-sein","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tsp.at\/en\/2025\/01\/24\/ueberzeugen-will-gelernt-sein\/","title":{"rendered":"\u00dcberzeugen will gelernt sein"},"content":{"rendered":"
\n

Buch-Neuerscheinung zu Strategien des Verhandelns<\/strong><\/h2>\n

24.01.2025<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n

Wien \u2013 Wozu noch \u00fcberzeugen wollen, wenn die neue Verhandlungsdevise in der internationalen Politik Drohen, Ma\u00dfregeln, Sanktionieren und Bestrafen lautet. Seitdem Donald Trump\u00a0 die US-Administration wieder \u00fcbernommen hat, scheint es schlecht bestellt zu sein f\u00fcr Diplomaten und \u00dcberzeugungsk\u00fcnstler. Doch gerade jetzt tut einschl\u00e4giges Know-how not. Wie begegnet man unbeugsamen Extremisten, wie \u00fcberzeugt man Unbelehrbare?<\/strong> <\/p>\n

Hier kommt ein neues Buch gerade recht, das der Wiener Goldegg-Verlag diese Woche in den Handel bringt. \u201eDie Kunst des \u00dcberzeugens\u201c ist eine Co-Produktion des Wiener Autors und Erz\u00e4hlers Alexander Peer mit dem Schweizer Kommunikationsprofi Viktor Baumgartner, der viele Jahre f\u00fcrs eidgen\u00f6ssische Fernsehen SRF t\u00e4tig war. Darin geht es laut Untertitel um \u201eZeitlose Rhetorik f\u00fcr pers\u00f6nlichen Gewinn\u201c \u2013 \u00fcbertragbar nat\u00fcrlich auf jede anstehende Verhandlung.\n<\/p>\n

Kommunikation in Geschichte und Gegenwart ist das Thema des Buchs, in dem die Autoren \u2013 pointiert und pr\u00e4gnant \u2013 sieben erfolgreiche \u00dcberzeugungsmethoden skizzieren. Hintergrund des praktischen Teils sind pers\u00f6nliche Erfahrungen Baumgartners aus dem Berufsleben und das Erleben kommunikativer Dynamik, die sich oft aus hart gef\u00fchrten Gespr\u00e4chen und Verhandlungen entwickelt.\n<\/p>\n

Alexander Peer liefert dazu historische Pendants, taucht in unterschiedliche Epochen ein und zeigt, wie sich charismatische Pers\u00f6nlichkeiten \u2013 von der einfachen Nonne Hildegard von Bingen bis zum republikanischen Empork\u00f6mmling Napoleon Bonaparte \u2013 aus einer fast aussichtslosen Lage rhetorisch befreit haben und dank Raffinesse oft unm\u00f6glich erscheinende Ziele erreichen konnten.\n<\/p>\n

Der historische Vergleich zeigt, dass sich Muster in der Kommunikation wiederholen und zeitlos g\u00fcltig sind. Es sind Methoden, die zu beherzigen auch in ausgesprochen vertrackten Situationen eine L\u00f6sung bieten. Eigene W\u00fcnsche klar zu artikulieren und Anliegen durchsetzen zu k\u00f6nnen, ist eine echte Kunst, die jedenfalls erlernbar ist und den pers\u00f6nlichen Spielraum enorm erweitert.\n<\/p>\n

Entstanden ist so ein Sachbuch, das praktisches und historisches Wissen verkn\u00fcpft und animiert, die eigenen Verhandlungsmuster zu hinterfragen. Wie schon in seinem pr\u00e4mierten Buch \u201eLand unter ihnen<\/a>\u201c \u00fcber den Conquistador Hern\u00e1n Cort\u00e9s macht Peer Geschichte durch detailreiche Schilderungen der jeweiligen politischen Umst\u00e4nde greifbar und versetzt Leser unmittelbar in das einstige Geschehen. Gerade f\u00fcr angespannte Situationen – egal ob privat, beruflich oder gar dioplomatisch-geopolitischer Natur: Wer klug agiert, \u00fcberzeugt.\n<\/p>\n

Das 200-seitige Buch Die Kunst des \u00dcberzeugens<\/a> erscheint am 27.1.2025, im Buchhandel erh\u00e4ltlich oder bestellbar online unter https:\/\/www.goldegg-verlag.com\/titel\/die-kunst-des-ueberzeugens\/<\/p>\n<\/article>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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