{"id":9682,"date":"2023-07-10T08:40:00","date_gmt":"2023-07-10T06:40:00","guid":{"rendered":"https:\/\/staging.tsp.at\/2023\/07\/10\/xxxlutz-forciert-expansion-in-europa\/"},"modified":"2025-10-21T14:52:17","modified_gmt":"2025-10-21T12:52:17","slug":"xxxlutz-forciert-expansion-in-europa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tsp.at\/en\/2023\/07\/10\/xxxlutz-forciert-expansion-in-europa\/","title":{"rendered":"XXXLutz forciert Expansion in Europa"},"content":{"rendered":"
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Unternehmenssprecher Thomas Saliger: “Best-of” von 100 M\u00f6belh\u00e4usern <\/strong><\/h2>\n

10.07.2023<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n

Wien \u2013 Die Pleite der M\u00f6belhandelskette Kika\/Leiner ist kein Anlass f\u00fcr den heimischen Marktf\u00fchrer XXXLutz, sich zur\u00fcckzulehnen. Im Gegenteil, die Ober\u00f6sterreicher bleiben weiter hungrig. Die Expansion im station\u00e4ren wie Online-Handel soll fortgesetzt, die digitale und soziale Transformation mit Fokus auf Nachhaltigkeit vorangetrieben werden. Das sagte Unternehmenssprecher Thomas Saliger bei einem Executive Talk mit Horv\u00e1th Associate Partner Christoph Kopp, das im Video aufgezeichnet wurde. <\/strong>https:\/\/youtu.be\/MNM5ukvBgtk<\/a> <\/p>\n

Die XXXLutz-Gruppe erwirtschaftet in der DACH-Region und weiteren sieben M\u00e4rkten mit rund 25.000 Mitarbeitern \u00fcber 5 Mrd. Euro. Damit z\u00e4hlt das Unternehmen zu den gr\u00f6\u00dften M\u00f6belh\u00e4usern weltweit. Befragt nach dem Erfolgsrezept sagt Saliger, dass man immer bodenst\u00e4ndig geblieben ist und sehr hart gearbeitet hat. Sich jeden Tag neu zu beweisen und eine Idee zu haben, das sei die Richtschnur. “Bei \u00dcbernahmen kommen wir nicht, um alles besser zu wissen. Wir schauen uns an, was macht das Management gut und wo k\u00f6nnen wir was lernen, dann transformieren wir unser Know-how dorthin. So ist XXXLutz heute ein Best-of von 100 M\u00f6belh\u00e4usern.”\n<\/p>\n

Jeder neue Markt sei spannend, erl\u00e4utert Thomas Saliger im Gespr\u00e4ch mit Christoph Kopp von der Managementberatung Horv\u00e1th in Wien, im Potenzial aber nat\u00fcrlich extremst unterschiedlich. “Dabei sind wir auch nicht so, dass wir zwingend \u00fcberall sofort die Marke XXXLutz dr\u00fcberst\u00fclpen. Das Spannende ist eigentlich, dass man in jedem neuen Land etwas lernen kann, was man in einem anderen Markt brauchen kann, und umgekehrt. Uns ist bewusst, dass jedes Land seine Besonderheiten hat, die es zu pflegen gilt. Und so ist auch unser Management vor Ort aufgestellt.”\n<\/p>\n

Die einzelnen L\u00e4nder seien grunds\u00e4tzlich f\u00fcr sich selbst verantwortlich, aus der Zentrale kommt das (unternehmenskritische) Know-how und Reporting. Neue M\u00e4rkte werden von \u00d6sterreich heraus entwickelt und in die Selbst\u00e4ndigkeit entlassen. “Das macht es manchmal ein wenig ineffizient, aber wir sind dadurch immer am Puls des Geschehens und bei den Menschen. Auch das Management vor Ort besteht aus Einheimischen, die dort leben, und die jeden Tag den Markt sp\u00fcren und f\u00fchlen.”\n<\/p>\n

Kika\/Leiner-Insolvenz ohne Auswirkungen<\/strong><\/p>\n

Zur Insolvenz des Wettbewerbers Kika\/Leiner sagt Saliger, XXXLutz hat sich eigentlich immer mit sich selbst besch\u00e4ftigt, um sein Business jeden Tag besser zu machen. Auswirkungen auf das eigene Gesch\u00e4ft sehe er nicht. Zu beurteilen, was dort alles schiefgegangen ist, w\u00e4re unfair, aber: “Unsere St\u00e4rken sind vielleicht dort die Schw\u00e4chen. Wir haben eine sehr konsequente Markenf\u00fchrung und eine strenge Kostenstruktur, wir waren immer hungrig, und wir haben den Heimmarkt \u00d6sterreich immer konsequentest behandelt.”\n<\/p>\n

Kika\/Leiner hingegen wollte nach Saudi-Arabien gehen, nach Israel, nach Russland. Das Management habe sich mit lauter Auslandsexperimenten besch\u00e4ftigt, das sei extrem gef\u00e4hrlich. Wenn der Heimatmarkt nicht funktioniert, dann hat man ein Problem, denn das ist die Basis. “Da haben wir zur selben Zeit \u2013 bei aller Expansion, das kann man nachverfolgen \u2013 in \u00d6sterreich das Filialnetz verdichtet, in bestehende H\u00e4user investiert, renoviert und erneuert. Die Insolvenz auf Corona zu schieben, das kann ebenso nicht der Grund f\u00fcr die Insolvenz sein, weil es der M\u00f6belbranche in der Zeit der Pandemie nicht schlecht gegangen ist.”\n<\/p>\n

Investitionen konstant hoch<\/strong> <\/p>\n

Mit dem Abflauen der Baukonjunktur, dem Krieg in der Ukraine, der Inflation und der steigenden Zinsbelastung wird es jedoch auch f\u00fcr XXXLutz schwieriger, konzediert Saliger. “Was wir daher jetzt machen, ist das wichtigste: Wir bleiben im Werbeauftritt und bei den Werbeausgaben konstant, wir machen M\u00f6bel zu einem spannenden Gut. Es ist ja ein WERT, sein Zuhause sch\u00f6n einzurichten. Da ist auch die Politik gefordert. Das Thema sich etwas zu schaffen, dass Eigentum wieder mehr Wert bekommt, das ist f\u00fcr viele Branchen wichtig. Das trifft zuerst den Bau, dann den M\u00f6belhandel und dahinter auch viele weitere Zulieferfirmen.”\n<\/p>\n

Mit laut MediaFocus 220 Millionen Euro Brutto-Werbeausgaben 2022 steht XXXLutz an der Spitze der werbetreibenden Unternehmen \u00d6sterreichs, mit der Familie Putz, die n\u00e4chstes Jahr ihr 25-j\u00e4hriges Jubil\u00e4um feiert, wurde Marketinggeschichte geschrieben \u2013 dennoch relativiert Saliger die Rolle der Werbung. “Man braucht auch einen super Einkauf, ein gutes Sortiment und eine effiziente Logistik \u2013 im M\u00f6belhandel muss man 20 Dinge gut machen. Das ist wie ein Vorzug in der Schule \u2013 den kriegt man auch nicht, wenn man im Turnen gut ist, sondern weil man in allen F\u00e4chern \u00fcberzeugt.”\n<\/p>\n

Das gilt auch f\u00fcr die Online-Aktivit\u00e4ten des Unternehmens. “Wir sind \u00fcberall dabei, auch weil wir Inhaber haben, die den Mut haben, zu investieren, denn das digitale M\u00f6belhaus ist mindestens so wichtig wie jedes station\u00e4re M\u00f6belhaus, in das man Millionen investiert. Wir profitieren heute davon, dass wir eine gute Kombination von station\u00e4r und online haben, und es zeigt auch, dass wir dort investieren, wo der Konsument zuhause ist. Station\u00e4r regional kann man auch im Netz sein.”\n<\/p>\n

Nachhaltigkeit im Fokus<\/strong><\/p>\n

Das Thema Nachhaltigkeit ist f\u00fcr XXXLutz extrem spannend, wird aber nicht an die gro\u00dfe Glocke geh\u00e4ngt, weil es immer nur ein Weg sein kann, den man beschreitet. “XXXL for tomorrow” sei keine Feststellung, sondern als Programm konzipiert. Das beginnt bei der Errichtung “gr\u00fcner” M\u00f6belh\u00e4user und Lager und f\u00fchrt \u00fcber massive Energiesparkonzepte bis hin zum Eink\u00e4ufer, der beim Lieferanten sitzt und Vorgaben f\u00fcr mehr Nachhaltigkeit in der Lieferkette macht. “Nachhaltigkeitsberichte sind ein Riesenthema, wir sind da mitten drin, und freuen uns, diesen Weg zu gehen. Auch da k\u00f6nnen wir wieder XXXL oder besser sein.”\n<\/p>\n

Die Zukunft des M\u00f6belhauses hat f\u00fcr Saliger bereits vor 20 Jahren begonnen. “Wir haben schon damals sehr, sehr ehrlich die Lehrlingsarbeit forciert und definiert, dass zehn Prozent aller Mitarbeiter Lehrlinge sein sollen. Diese Quote haben wir f\u00fcr jedes M\u00f6belhaus und jede Fachabteilung vorgegeben und die Fr\u00fcchte umgehend geerntet. Heute profitieren wir noch mehr davon. Wir haben so viel Potenzial und k\u00f6nnen unseren Personalbedarf auch jetzt gut decken. Lediglich f\u00fcr die Online-Shops und den Bedarf an Programmierern m\u00fcssen wir uns auf dem freien Markt matchen.”\n<\/p>\n

Formel 1 der Unternehmensf\u00fchrung<\/strong> <\/p>\n

Saligers Fazit zum Horv\u00e1th-Kernthema Unternehmensf\u00fchrung: “Corona hat uns gezeigt, dass man per Video beraten und verkaufen kann, der hohe Strompreis hat uns gezeigt, dass man Strom sparen kann. Immer neugierig bleiben, das Gesch\u00e4ftsmodell weiter entwickeln, den Know-how-Transfer zwischen den L\u00e4ndern hochhalten, offen bleiben f\u00fcr Neues, dabei aber selbstkritisch und innovativ im Denken. Wir feiern einmal kurz, und entwickeln am n\u00e4chsten Tag schon wieder neue Dinge. Das ist wie in der Formel 1: Da muss man auch jedes Jahr ein neues Auto bauen, wenn man sich \u00fcber die vielen Jahre an der Spitze halten will.”\n<\/p>\n

\u00dcber XXXLutz<\/strong><\/p>\n

Die XXXLutz-Gruppe z\u00e4hlt mit einem Umsatz von \u00fcber 5 Mrd. Euro und mehr als 25.000 Besch\u00e4ftigten zu den weltweit gr\u00f6\u00dften M\u00f6belhandelsketten. Das familiengef\u00fchrte Unternehmen betreibt in der DACH-Region sowie in weiteren sieben M\u00e4rkten \u00fcber 1000 Einrichtungsh\u00e4user, viele davon ausgestattet mit eigenen Restaurants. Zur Gruppe geh\u00f6ren bekannte Marken wie XXXL, M\u00f6belix und M\u00f6max (DACH, Osteuropa), Poco (Deutschland), Lipo (Schweiz), But und Conforama (Frankreich, Schweiz). Zuletzt sorgte XXXLutz mit der \u00dcbernahme von Europas gr\u00f6\u00dftem Online-M\u00f6belshop Home24 f\u00fcr Aufsehen. http:\/\/www.xxxlutz.com<\/a> <\/p>\n

\u00dcber Horv\u00e1th<\/strong><\/p>\n

Horv\u00e1th ist eine international t\u00e4tige, unabh\u00e4ngige Managementberatung mit Hauptsitz in Stuttgart. Das Unternehmen besch\u00e4ftigt 1.200 hochqualifizierte Berater\/innen an Standorten in Deutschland, \u00d6sterreich, Italien, Rum\u00e4nien, der Schweiz, Ungarn, D\u00e4nemark, USA, Saudi-Arabien und den Vereinigten Arabischen Emiraten. Die Kunden werden von der betriebswirtschaftlichen Konzeption bis zur Verankerung in Prozessen und Systemen begleitet. http:\/\/www.horvath-partners.com<\/a><\/p>\n<\/article>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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