Vertrieb als Problembereich für Industriegüterunternehmen
Horváth & Partners: Fehlende Standards und mangelnde Systematisierung behindern Wachstum 29.08.2014 Wien – Das Topmanagement und die Vertriebsverantwortlichen der produzierenden und verarbeitenden Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz sind mit der Performance ihrer weltweiten Vertriebsorganisationen alles andere als zufrieden. Lediglich jeder Zehnte bewertet die Professionalität der eigenen Vertriebsarbeit mit „gut“. Dies ist das Ergebnis…
